Realtor.com 2019年的一项调查显示，97%的受访者表示，当地市场专业知识很重要
25%的受访者表示这是最重要的总体特征。
:格雷格·内格尔
内格尔问物业
为什么本地市场专业知识很重要？
这真的说，因为有很多重要的特征是一个很好的房地产经纪人应该拥有像经纪人应该确保他的客户了解他们可能忽视的财产的缺陷的诚信，这应该具有很多诚信。在我的客户准备好提议的情况下，这已经在我身上了很多次，但我通过解释关于的担忧来谈论它们分面块和灰泥。或者努力永远不会被低估从出现早期，以拿起垃圾并打开灯光，或者在4次上展示TH.把一处房产卖给一个老兵就像我在西区街1850号做的那样柳条公园去年夏天。交易领导能力和谈判技巧也是优秀经纪人非常看重的品质。因此，人们对本地市场的期望很高，这是少数不能完全自动化的事情之一。
虽然正确的家是你的舒适，生活方式的基础，当然是你的家人，但它也是我们大多数最大的投资。我们从字面上“筑巢鸡蛋”。每位买家都想要一个很大的优惠，没有一些东西不会发生市场洞察力。
理解位置细微差异的价值含义
俗话说，房地产的三大规则是“位置、位置、位置”，很多人没有意识到的是，“位置”不仅仅意味着“邻里”即使是在附近，位置也很重要，通常可以是脚的问题，而不是数英里。例如，在西部城镇，从一个街区到下一个街区的价值有很多细微差别，有各种各样的东西蓝线停，这Bloomingdale Trail或606，多个地标区，当地的学校差异，靠近Division Street或六角娱乐区，有直升机停机坪的嘈杂区域创伤医院，甚至仅仅靠近Ashland或Western等繁忙街道，都在发挥作用。
学校区是家庭最常见的标准之一，可能对定价产生巨大影响。在西镇这里，独栋住宅的溢价肯定更高伯尔学校该地区以其小教室和高评分而闻名。但是，你可以在一些地区往南走两个街区，你不仅不在影响价值的伯尔学区，而且你还在Pulaski公园区域。普拉斯基公园是一个古老的商业走廊，没有住宅的氛围，这对定价有很大影响。然而，当地的一位专家也会指出，普拉斯基公园有一个很棒的公园，公共游泳池，一个狗公园，并且靠近蓝色分界线。
西部西部洪堡公园长期以来一直是一个明显的价值领域，但即使在这个领域，也存在细微的差异。无论你是在奥古斯塔的南部，还是在奥古斯塔和Division之间，在Division和North之间，或者在North和Armitage之间，西部和加利福尼亚之间的值都是不同的。在奥古斯塔南部史密斯公园哪个地方有一个很棒的公园，通往一个梅德拉站和芝加哥大道的新兴的商业走廊。或者在北＆armitage之间是西班牙城，享有较新的Cortland Western Blue Line Stop和606的近距离。
曾经考虑过居民街道“Homey？”的特征。
虽然我们都可能有一个很好的住宅街道看起来像什么，专业人士实际上可以定义它们。最好的住宅街道享有这些特性：
- 他们是单向限制流量的方式
- 它们很窄，既有交通限制，也不太适合卡车
- 人行道很窄，不适合安装大型设备，路缘也很低，因为它们不需要承受卡车的负荷
- 街道两旁都有绿色的公园道，高大的树木形成了一个巨大的树冠
符合这些标准的街道的一些大示例是HoyneBucktown.从北到武器，或来自乌克兰村的奥克利的米饭，或从芝加哥的温彻斯特到东村。
比较市场分析（CMA）中本地市场专业知识对价值的影响
当地市场知识超越简单地了解社区。能够量化人们如何价值在附近的各种财产特征也很重要。您不仅需要了解所在地的价值影响，还有多少折扣房屋，如果它有一个外部停车位博物士在该地点的车库位置？因此，了解在一个地区出售的停车位是当地市场专业知识的另一个细节。
一般来说，停车场价值2.5万美元西部小镇外部景点价值15,000美元。
或者你如何评估一处房产与砖相对的裂面砌块？信不信由你，这在很大程度上取决于它是公寓还是独栋住宅。不幸的是，在西镇，劈开面砌块非常流行，因为从1990年到2013年，它是公寓的主要建筑材料。然而，它很少用于独栋住宅，所以市场分面块公差在公寓内部比单身家庭更大。这导致对单户家庭的价格影响大于公寓。
一个社区的预期房间大小也很重要。如果你要评估一套两床两浴的公寓，其中主卧室是11×11，那么要知道市场对主卧室的预期至少是14×12，这对价值的影响是不成比例的，这意味着价值的影响将大于简单的价格面积的区别．许多人会否决较小的主人，因为他们无法舒适地安放一张大床和两个茶几，而该地区的大多数其他酒店提供的主人可以。
这一当地市场知识也在签署交易后发挥作用。评估可以是结束交易的绊脚石，但与理解社区可以长途平滑这种过程的房地产能够努力。评估师被抵押贷款公司雇用，并不总是了解邻里边界或定价影响。在评估期间，一旦收到评估后，知识渊博的代理人可以协助评估师选择相关的补偿财产，而不是仅仅依靠接近。在很多情况下，仅仅根据距离来选择组合可以在完全不同的子市场中引入房地产，一个好的经纪人会确保评估师了解这一点。
当然，在所有这些情况下，准确的估值取决于对当地市场的深入了解。
谈判交易:了解当地市场状况有助于制定战略
了解邻里市场的脉搏也至关重要。价格上涨，所以卖家将更加强硬吗？还是存在缺乏库存，所以买家不能轻易走开？
如果是10月下旬，卖家往往会有点绝望，尤其是当他们的房子空无一人的时候，他们知道如果11月之前不卖的话，在2月初的超级碗之后才可能卖出。他们不仅会受到额外税收和评估的打击，而且在冬季还会面临更高的天然气成本。
芝加哥的气候非常恶劣，而且它有自己的特定季节性．
另一个例子可能包括一个家庭希望把他们的家扩大到能容纳更多的孩子是否首先销售他们当前的家或试图购买他们的梦想家，然后担心卖他们当前的地方．如果家庭希望搬到郊区，那么他们可以选择首先购买并制作销售的优惠。请注意，在郊区，卖家更有可能接受销售或有可能显着影响价格的销售优惠，特别是当销售的房屋在房产快速移动的城市时。然而，城市中大多数销售队的优惠都是彻底的拒绝，而少数被接受的人通常会对价格产生重大影响，特别是如果销售的房屋是市场移动较慢的郊区。
当市场竞争更加激烈时，你将开始看到更多的“按现状”的车手，买方仍然检查，但同意预先不要求维修信贷或维修。在一个强劲的市场，你也开始看到更多的“升级附加条款”，即买家以一定的价格报价，但同意以一定的金额击败任何其他报价，直至更高的价格。
在西部小镇，一位知情的经纪人会建议他的卖家，如果他18年的炉子还在工作，就不要更换，因为Multi-board 7.0合同中规定，如果过期的电器还在工作，就不给信用。当然，这个合同并不总是在城市中使用，因为芝加哥房地产经纪人协会的合同也很受欢迎，但最近的这种变化通知了文化和市场预期，使得卖方不太可能给予信贷。
本地市场专业知识有助于引导客户远离某些优惠
当地市场的专业知识也可以让买家利用代理网络和知识。如果买家客户真的想要独特的阁楼空间，然后知道有即将上市的钟楼阁楼在巴克敦可能只是关键。
如果卖家想最大限度地销售他们的房子，认识到它的附近林肯院子里因此，能否将这一新开发项目的影响推向市场，取决于能否及时了解最新的规划，包括单元数量、规划的开放空间、对交通的影响、新增学校，甚至每平方英尺的预期销售价格。
相反，有一些建筑物有一个有关的建筑物，这些建筑物在经济上苦恼和疾病甚至遭受主要缺陷的建筑问题，所以知道这一前期可以拯救买家很多心痛。只有具有广泛的本地知识的代理商将拥有此信息。
当然，也有一些社区和学校正在迅速改善，并呈上升趋势，这使它们成为更好的投资。一个很好的例子就是Smith Park和米切尔小学. 学校的改善使当地的房地产价格上涨，当地的专家会第一个看到这一点，并将信息传递给客户。
简而言之，当地经验很重要。虽然许多房地产公司正变得越来越自动化，经常对佣金进行折扣，并限制个人服务，但想要买卖房地产的人应该牢记大局。当地的知识和专业技能比低佣金的影响要大得多生活方式和钱包。
