如何具有良好意图的上市代理商可以关闭买家
不要呕吐我的买家
[我最初在2013年对这个问题写下了我的想法芝加哥代理杂志。我认为重新审视这个“eAger海狸”房地产经纪人陷阱是一个很好的时机。]
一个常见的错误,上市代理经常在买方客户面前制作的是首先谈话,稍后会听,如果有的话。
他们倾向于从展示开始到最后,通常志愿者信息可能与特定买家可能无关,或者更糟糕的信息。您开始越来越多的次数细节,定价问题和多个出价更新 - 以及买家甚至没有进入起居室?
如果他们不喜欢客厅,他们可能对这个协会有良好的储备,或者最近被密封了。上市代理失去了专注于买方的需求和需求,并继续“电动嘴”自动驾驶仪,压倒性并吓到潜在的买家。在旅游期间,买家在短时间内与三到10个兴奋和热情的销售人士互动,所以一开始很容易放心。
在某些情况下,我实际上已经看到它得到如此极端,我的买家对卖方的身体反驳。我有时必须将自己插入客户端和上市代理人之间的人类盾牌。我还有多个买家发表评论,他们被解释了一个显示的是通过锁箱。此外,我甚至有客户要求我请求列表代理未显示属性,而是通过锁箱提供条目。
我将永远记住的一个情况是当一个列表代理实际共享直接导致我的客户没有提出要约的信息。我带来了我的买家丽莎,到了一个看起来对她来说似乎是完美的上市,直到上市代理人开始咆哮着咆哮的建筑物是多么狗友好;然而,他们从未打扰过检查我的买家是否喜欢狗。丽莎是更多的猫人,后来继续告诉我她已准备好提议;然而,在展示之后,她觉得这对她来说太“狗”。

您如何积极地销售该物业,使买方想要倾听您的意愿?
坐下来让潜在的买家获得流动和感受,并在分享信息之前倾听他们的回复,评论和肢体语言。如果卖家不喜欢流量,买家不在乎。
在分享所有细节之前,给他们一会儿走进去看这个地方。这允许他们在没有分心的情况下具有积极的情绪反应。此外,提出问题将帮助您定位销售点。了解他们正在寻找的东西,对他们来说很重要。
在展示期间悬停并倾听买方代理人没有的问题和志愿者信息。不要中断买方的代理商,他们正在积极地销售您的地方,因为您可能正在从对买方那么重要的东西改变主题。通过这样做,买方不仅会感觉更舒服 - 他们还会在最后寻求你,真正听取你的目标卖点。
这个简单的“销售101”提示将使您成为更有效的销售人员,并将帮助我们在一起收到更多优惠。我甚至将这些知识作为赢得上市演示的竞争优势,因为卖家希望他们的代理以目标方式销售。有针对性的销售是我在2019年的众多原因之一。
这文章首次出现在2013年10月的芝加哥代理杂志中。
格雷格纳格尔
格雷格纳格尔是管理经纪人/所有者问Nagel Realty.和所有芝加哥经纪人的前1%的生产商。他已被推荐两个剧集HGTV的第一展,房子猎人。看看200+五星级评论格雷格在Zillow上的客户的工作。